Como criar uma campanha de marketing mais inteligente?
Saiba o que o seu negócio precisa fazer para criar uma campanha de marketing bem-sucedida!
O sucesso de uma campanha de marketing depende diretamente das estratégias utilizadas para criar um planejamento eficiente. Além disso, usar algumas ferramentas de otimização e estar sempre de olho nas tendências do momento vai permitir uma aplicação eficaz de técnicas para atrair a atenção dos leads e motivar a conversão.
Quando o assunto é trazer mais clientes para a empresa, a campanha de marketing é uma das estratégias mais necessárias. Afinal, esse recurso tem o potencial de apresentar a marca ao mercado, mostrar a proposta de valor e despertar o interesse dos consumidores de fazer negócio com a empresa.
No entanto, para ter sucesso nessas investidas, é importante se diferenciar do mercado. Neste artigo, saiba como criar uma campanha de marketing digital inteligente e de impacto positivo!
O que consiste uma campanha de marketing?
Uma campanha de marketing nada mais é que um conjunto de iniciativas para atingir um determinado objetivo da empresa no que diz respeito ao relacionamento com o público. Sendo assim, pode ser aplicada em casos de:
- Inauguração;
- divulgação dos serviços e produtos da empresa;
- lançamento de produtos;
- rebranding;
- divulgação de promoções e descontos;
- coleta do feedback do cliente.
Ao pensar na campanha de marketing, é fundamental ter em mente a importância da aplicação de métodos e iniciativas sucessivas. Afinal, o trabalho completo não é feito apenas de uma etapa. Nesse caso, é necessário a união de diversos setores e o alinhamento com os objetivos do negócio para direcionar os conteúdos com mais estratégia.
Na lista de ações para investir em uma campanha de marketing, entram diversos tipos de conteúdos e mídias, como:
- Anúncios;
- conteúdos para redes sociais, sites ou blogs;
- interatividade nos canais de comunicação;
- e-mails e mensagens.
Vale a pena destacar que uma campanha de marketing é ainda mais ampla que as campanhas publicitárias. Sendo assim, o objetivo é construir uma imagem positiva e atrativa de uma marca, com iniciativas conectadas e foco em um resultado específico.
Quais benefícios de uma campanha de marketing bem-sucedida?
É importante saber que uma campanha de marketing vai exigir esforços e recursos de uma empresa. No entanto, é um investimento que vale a pena. A seguir, confira os principais benefícios que o negócio pode obter com essas iniciativas!
Mais presença
Uma campanha de marketing ajuda a elevar a conscientização da marca. Isso significa que cada vez mais pessoas podem conhecê-la e aprender o que a empresa oferece ao mercado.
Criar essa associação da marca com o produto ou serviço oferecido na mente do cliente é fundamental. Com isso, intuitivamente, é possível se lembrar com mais facilidade da empresa em meio à concorrência.
Melhoria da imagem da empresa
Se a mensagem que a empresa passa para o mercado nas campanhas de marketing é positiva, as chances de ter uma imagem positiva associada só aumentam. Essa reputação corporativa faz toda a diferença no mercado, uma vez que ajuda a:
- Atrair os clientes;
- captar talentos;
- solucionar gestão de crises;
- ter perspectivas de longevidade.
Aumento das vendas
Os setores de marketing e vendas andam lado a lado. Quanto mais bem-sucedida for uma área, melhor para a outra. É por isso que esses segmentos atuam em conjunto na atração e conversão de leads.
Segundo um levantamento da Aberdeen Group, as empresas conseguem aumentar o faturamento em cerca de 32%quando conseguem criar uma boa relação entre os setores de marketing e vendas.
Como criar uma campanha de marketing mais inteligente?
Tendo em vista os benefícios de uma campanha de marketing para o desenvolvimento do negócio, confira as melhores estratégias para executá-la de forma mais inteligente!
Tenha um objetivo e planeje
Toda campanha de marketing tem um objetivo específico a ser alcançado. Quando a empresa consegue definir as metas de forma clara e sucinta, é possível estruturar um planejamento com mais oportunidades de sucesso. Isso porque é possível pensar nos cuidados, nos recursos e nas etapas essenciais para garantir que os objetivos sejam concretizados.
Desse modo, é importante definir se a campanha tem como objetivo gerar mais leads, aumentar a visibilidade, impulsionar as vendas ou demais propósitos. Além disso, quanto mais específico melhor. Ou seja, estabelecer quantos % de leads, conversões ou vendas se deseja alcançar vai fortalecer o planejamento.
Vale a pena destacar também que acompanhar o quanto o planejamento está sendo alcançado vai ajudar a manter os objetivos alinhados com a realidade. O monitoramento periódico do desempenho da campanha permite fazer ajustes necessários para atingir os propósitos da iniciativa.
Direcione as metas para o público-alvo
Existem campanhas de marketing muito bem construídas, mas que não atingem o resultado esperado. Muitas vezes, o motivo é simples: não foram desenvolvidas pensando no público-alvo.
Por essa razão, tenha sempre em foco o público que a sua empresa deseja alcançar. Esse é o diferencial para investir no tom de voz, nos mecanismos de atração e nos diferenciais que são realmente interessantes e vantajosos para esse grupo de consumidores.
Portanto, ao lado de um bom planejamento de uma campanha de marketing, está uma pesquisa robusta e extensa sobre o comportamento do público-alvo, suas preferências de consumo e intenção de compra.
Adapte as estratégias para a multicanalidade e omnicanalidade
Em alguns casos, o planejamento de campanha é eficiente e está voltado para o público-alvo. No entanto, não atingiu o potencial que poderia, pois se restringiu a poucos canais.
A omnicanalidade e multicanalidade são tendências atuais, que permitem marcar presença em diferentes espaços. Isso amplia as oportunidades e garante que uma maior parcela do público-alvo tenha contato com a campanha gerada.
Por essa razão, é importante também pensar nas estratégias de marketing considerando a omnicanalidade. Fazer com que a identidade da empresa seja representada em diversos canais vai trazer mais coesão, relevância e coerência para o trabalho da marca.
Crie um cronograma
Uma mesma campanha de marketing não deve durar para sempre no negócio. É importante que as metas tenham prazos para serem cumpridas e que as ações contem com períodos específicos para implementação.
Sendo assim, ter o apoio de um cronograma vai organizar todos esses processos. Nesse documento, é possível incluir datas importantes, eventos sazonais e, principalmente, estabelecer o tempo da campanha.
Vale a pena mencionar que a avaliação do desempenho da campanha deve ser feita com base no período em que foi aplicada. Com isso, é possível calcular os gastos totais, o ROI e os resultados.
Defina métricas de acompanhamento
É importante que todos os planos estejam interligados. Isso significa que as métricas de acompanhamento a serem escolhidas também devem ser apropriadas para o tipo de campanha que está sendo desenvolvida.
Essas métricas têm a função de determinar a eficácia das estratégias adotadas. Com esse parâmetro, é possível saber quais são as ações que trazem mais retorno para o marketing da empresa e encontrar espaço para fazer investimentos mais estratégicos.
Se o objetivo é estimar o sucesso de um anúncio, tal como os gastos de implementar essa estratégia, o Custo Por Clique (CPC) é uma métrica a ser observada. Por outro lado, se o objetivo é saber se uma nova aba no site atraiu a atenção dos visitantes, monitorar o tempo médio na página pode entregar as informações necessárias.
O importante é manter o controle sobre os processos que estão sendo desenvolvidos. Para garantir um bom monitoramento da campanha de marketing, é possível:
- Fazer testes A/B e análise dos resultados;
- solicitar feedbacks do público interno e externo;
- desenvolver um planejamento de campanha flexível e com capacidade de se adaptar rapidamente;
- engajar a equipe de marketing e vendas para ampliar os esforços.
Mantenha a consistência
Pode parecer um mero detalhe, mas muitas campanhas de marketing podem perder o potencial a longo prazo por falta de consistência. Isso acontece quando há problemas no controle do planejamento e quando a equipe não conhece o projeto por completo.
Uma campanha de marketing inteligente e bem-sucedida consegue manter a identidade da marca. No entanto, para isso, é importante que todos os profissionais que estão atuando no negócio compreendam o projeto que está sendo desenvolvido. A comunicação e a clareza nas informações são fatores indispensáveis para atingir os objetivos.
Além disso, adotar o uso de ferramentas de integração, comunicação e automação pode ajudar a garantir uma maior consistência. Consequentemente, o público pode confiar mais na marca, que reforça a proposta de valor, a identidade visual e empresarial, além dos serviços oferecidos ao mercado de forma coerente.
Use ferramentas tecnológicas
A tecnologia pode ser aplicada nos mais variados setores das empresas e nas mais diversas funções. É por isso que o uso de ferramentas digitais pode favorecer a campanha de marketing.
A inteligência artificial é um exemplo de ferramenta que pode ser usada para gerar insights, acompanhar os resultados, automatizar tarefas repetitivas e tornar as campanhas mais inteligentes. Associada ao CRM, por exemplo, a gestão se torna ainda mais eficiente e com potencial de atingir os resultados esperados.
Em geral, uma campanha de marketing recruta diversos cuidados nos preparativos e no monitoramento do desempenho. Observar esses critérios e desenvolver uma estratégia que contorna as adversidades e reforça as oportunidades trarão o diferencial para ações mais inteligentes e eficazes.
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